当前位置:首页 » 新闻中心行业新闻

项目内容

北京刷墙 浅谈职场 正确认识90后
新闻来源:    点击数:2338    更新时间:2013-11-20 09:21:45    收藏此页

北京刷墙 浅谈职场 正确认识90后

  如今,80后三十而立,90后已步入职场,成为年轻消费群的中坚力量。品牌商越来越重视这部分人群背后的庞大潜力市场,却迷惑于他们与70后、80后的不同。生于互联网年代,早已习惯技术爆炸性生长的他们,还会轻易被硬广打动吗?传统媒体对他们是否还有效?掌握了渠道就掌握了制胜先机吗?……对90后,你是否有正确的认识,你是否真正懂他们,知其所需?

  代际符号:贴满标签的一代

  随着90后走进大学校园甚至步入社会,公众和媒体乐此不疲地为他们贴上自我、张扬、叛逆甚至颓废的标签。而最常见的标签,恐怕就是“不靠谱”了。一个著名的段子加剧了这个标签的情感色彩:“如果老板说加班,70后会默默加班,80后会要求加薪,而90后会潇洒地辞职”。

  尽管有人倡导“别符号化90后”,但我们必须无可辩驳地承认,作为新的年轻一代,90后有着70后、80后所不具备的特点。

  
市场调查中心新华信对90后的调查结果显示:90后基本上是“4-2-1”家庭结构中的“塔尖”,普遍受到家庭宠爱,物质生活相对富裕。其价值观更是与众不同。他们物质意识强烈,认为富裕生活是未来生活的底线,超乎其年龄的现实和讲究实际。此外,90后个性更强,更独立,有强烈的反叛意识,敢于质疑权威,极力表现与众不同的个性。也正是因此,他们追求创新、潮流和独享,乐于享受快节奏生活,喜欢高浓度、快节奏的极致体验。他们对生活品质及个性化有着更多的追求。

  媒体接触:移动社交化的一代

  作为互联网原住民,90后从懂事开始,就与网络一同成长。CNNIC2011年7月发布的《第28次中国互联网发展状况报告》中显示,中国的互联网普及率达到了36.2%。而CMI的调查则显示,在校大学生的互联网普及率为100%。他们既在网络上展开娱乐和信息交流,也利用网络提供的来自全球的海量信息为购买决策服务。更开阔的视野,更超前的心智,更前卫的生活方式,更多元化的信息接收渠道,令90后对品牌的要求更高。

  社交是90后最常使用的网络服务,他们对智能的依赖越来越强,使用上网对他们来说已成习惯,完全没有意识到自己的行为是在上网。有趣的是,大家在上这些社交网站的时候使用的终端不同、发布的信息不同、展示出来的自我人格也大不相同。

  消费观念:花钱理财并举的一代

  有太多的统计数据及预测数字显示了90后强劲的消费力:42.4%的90后至少有过一次网购经验,网购90后比非网购90后的月消费额更高;90后的消费触角已不满足于在快速消费品领域打转,90后成为汽车的新兴消费力量;中国有可能超过日本成为全球第一大奢侈品消费国,而90后将成为中国奢侈品消费主力……事实上,90后比以往任何一个代际的人拥有更多消费资源。据胡润百富榜统计,60后企业家拥有中国财富的39.21%,而90后的父母正是这一代人。中国的独生子女制度让90后在家庭消费决策中甚至拥有一票否决权。

  但今年,这种局面将正式改变。真正意义上的第一批90后大学生逐步走出象牙塔,步入职场。这意味着,他们即将脱离父辈的经济靠山,逐渐成为新的劳动力和市场消费主力。

  此外,90后擅长超前消费的同时,表现出比70后,80后更为成熟的理财能力:他们会很内行地跟老板讨价还价,唱歌、吃饭往往会找打折时段消费,款式流行的国产他们一样喜欢,不会把父母给的零用钱一次性花光,往往会把其中的40%用于日常消费,而其余的60%攒下来去买心仪的大件。“90后”消费虽然可以一掷千金,不过却相当理智。

  营销支招

  人群细分提高营销时效

  “年轻人”是一个大概念,同时年轻人也是分类别、分群体的。他们有主文化群体,还有亚文化群体。亚文化群体体现在社交网站上,就是他们不同的使用动机。“我们看人人网的用户,最早集中在象牙塔内,现在则是大学生和新晋白领并举。他们使用人人网的动机也不一样,可能是‘跟真实好友保持联系’,‘寻找资讯’,‘查看新鲜事’,也可能是‘娱乐’或者‘社交拓展人际关系圈’等等”。

  建议品牌根据这些动机,将年轻人分成不同需求的人群,快速找到目标消费群,提高营销时效。

  更重要的是,让他们建立起对品牌的信任。数据可以帮助品牌更好地分析这些用户需求,而这些数据是一个画像和素描,更加生动地表现社交场景、社交动机,以及用户接触品牌的场景,可以与品牌调性和创意更好的匹配。

  肖明超还建议,品牌做年轻化尝试时一定要注意,营销并不仅仅止于针对年轻人做营销,而是要塑造和维持品牌的流行度。比如可口可乐的卖萌包装案例,使用了很多网络昵称和语言,很大程度上就是为了拉近它和互联网网民的距离,拉近和年轻消费者的距离。”

  精众营销,价值为本

  青年调查机构青年志的创始人张安定认为,“现在品牌要考虑的问题是:我要做的事情,能给年轻人带来什么价值?是增加他在碎片化时间娱乐的价值,还是增加他社交的价值,或者是增加他资讯的价值?如今不是一个大众营销的时代,而是一个精众营销的概念。年轻人在消费过程中受朋友间推荐的影响非常大。而熟人网络渠道是比以往任何渠道更难占领的渠道。我们需要靠更大的数据结构去进行分析和洞察,精准的找到目标消费群。通过社交网站互动,与他们形成基本的信任。社会上做得好的品牌,都是花了很多的血本,在社交网站上与年轻人逐渐建立的信任和关系,然后再慢慢地把产品、品牌,用最合适的内容,谨慎地推荐给他们。”

  在对的地方讲好故事

  在品牌广告主长年累月的教育下,中国消费者对硬广和公关软文早已炼就了一双“火眼金睛”。90后更是在广告的包围下成长起来的。其实消费者并不抗拒广告,但是他们希望看到和自己有关联的广告。目前的情势是,内容是最好的广告,而消费者活跃在社交网站上。

  真实的社交关系网络,是公认最适合讲故事的环境。营销界最渴求的人才,过去是创意和文案,如今是Storyteller,即讲故事的人,而且是懂得如何在社交网站上创造分享价值的Storyteller。因此,用好的故事承载你的广告,在正确的平台让他们传播扩散,最容易达成营销目标。

总页数:1  第  1    页 TOP
上一篇:出租屋刷墙要明白   下一篇:都是刷墙 装修惹的
北京鑫海兴业建筑装饰工程有限公司   电话:400-680-9602 010-83794808    传真: 010-83794808
地址:北京朝阳区富力城A6号楼1201室。(北京各区均设分部)    邮箱:bjxdbj999@163.com